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展臺設計、展會技巧助您打造企業品牌.....

點擊:- 更新時間:2018-08-20 來源:圓桌國際展覽

參加各式各樣的展會,看過各種各樣的展臺設計,是否有讓你心動,記憶猶新呢?好的展臺設計會讓您過目不忘,這就是展臺設計為企業打造的企業品牌形象。在展會上打造好的企業品牌,得要有好的展臺設計搭建,除外,還得會展會銷售,今天我們重點來聊聊展會銷售,展會銷售手技巧,您都懂了嗎?現在中國的展會越來越多,您選擇的展會合適您嗎? 

  首先,你必須要選擇展會的規模。

  假如你是一家弱小的廠商,面別人都是世界級廠商來參會,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標客戶,那么你去只會更加顯示自已企業的渺小,這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽,你也去報名,你站在別人身邊,那人高二米一,150公斤,你60幾公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標拉到你潛在客戶,你要分析一下這種會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇合適您的展會。


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  展會小技巧,幫你更好抓住客戶

  第一,研究參展客戶心理;做好人、時、地、物、錢的準備;

  第二,分組搭配工作。

  分組是為什么呢?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的,一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

  第三,尋找潛在客戶

  誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?你要定一個目標量,不能越多越好,你得保質保量。你要考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

  第四,產品介紹

  那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要想方設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。

第五,拓展品牌知名度  

這個知名度,當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。比如準備的禮品,他不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。  

  第六,根據展會有效資料,進行展會后跟蹤。

  展會后跟蹤,假如你搜集到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展,你得親自去拜訪他們。所以展會后的跟進這環節,你必須要掌握住,不能忽視,拖延。

選擇一家有好的展臺設計公司是關鍵,展臺搭建找圓桌展覽,圓桌展覽15年專注展臺搭建,展臺承建,展臺設計,展覽會展臺搭建商主場工程策劃,是各大知名展會的指定展覽會主場搭建商,通過ISO9001認證,專業搭建團隊,圓桌展覽愿為您成功的展會助力,貢獻我們專業的力量

 

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