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展會上做好品牌展示關鍵是細節

點擊:- 更新時間:2018-09-15 來源:圓桌國際展覽

參展商參展不僅就是為了提高品牌知名度,達到招商合作的才是真正目的。那么,到底怎樣做品牌展示活動,才能達到這一最終目的呢?小編認為,無論展示活動規模大小,只要多注意展示細節方面的工作,就有可能會給你帶來你所期望的展示效果。

【細節一、選擇靠前、靠右的展位】

“靠前”的展位能給企業帶來的良好效益,不僅是獲得更多的人流量,贏得更多潛在客戶的重點關注,也能提振員工士氣,給企業當地的區域銷售人員和渠道商“裝點門面”。同時,隨著高人氣會帶來的資源和信息交流,以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度,都能給展會效果加分。

按照我們的習慣而言,靠右走是我們一直的習慣,也因觀察發現,來參加行業展會的參觀者,尤其是迫切想了解業內新動態、新產品,有意愿在業內廣泛獲取資源、獲取商業機會的專業觀眾,進入展廳后往往采取靠右行,沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明,這樣的參觀次序和方向看的比較全面,少有遺漏。因此,企業在選擇展位時,應盡量遵循“靠右”的原則。

【細節二、展廳的裝修設計要追求新鮮感】

展廳的裝修布置,一方面要和品牌形象相吻合,在視覺上給人和諧統一的感覺;另一方面,也要在傳統思維上有所突破,不要一開始設計,就總是擺脫不了品牌形象代言人或產品,就像某家紡企業在中針會上大膽借助“寵物”,以及夸張的視覺設計,來吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現在微妙的細節之處。中規中矩的裝修風格,總是很難引起參觀者的興趣,甚至還容易使人產生視覺疲勞。

因此,小編建議,相關人員在展廳形象的設計方面,應多考慮怎樣用細節去體現品牌的特別之處,大膽去發揮想象力,將創意運用到具體的點上。即使我們真的離不開品牌形象代言人,那也要多在代言人的畫面設計上多下工夫,譬如代言人的形象設計超出正常畫面,給參觀者造成特殊的視覺假象等。

【細節三、展廳內的陳列要新穎獨特】

陳列的標準到底應該怎么走?道具的選擇都有哪些要求?相信陳列師在陳列的過程中,或多或少都有這方面的考慮。畢竟,陳列的成功與否將關系到整個展示的效果。如果你的陳列足夠新穎,肯定會在第一時間牢牢吸引住參觀者,并進一步引發他們的參觀興趣。相反,參觀者走進展廳的一剎那,連腳跟都沒站穩,轉身就走,說明你的陳列沒有絲毫的吸引力。小編認為,陳列師在選擇道具的時候,除考慮與品牌形象、展廳整體環境外,還應當多考慮品牌或產品的其他因素。譬如,品牌的定位是強調家庭的溫暖還是單一情感的訴求,主展產品推崇的是時尚還是華貴,甚至還可以從產品色彩入手,來塑造整體的陳列效果。

在這樣一個充滿創意的年代,人們恨不得多長兩只眼睛來觀察身邊發生的一切,要想看客們對我們產生特別的好感,實在是太不容易了。在一個有創新意識的陳列師眼里,用來陳列產品的床一定不是2m×2.2m的長方形,而有可能是一個菱形或心形之類。陳列是最容易在直覺和視覺將展示信息傳達給參觀者,切記在陳列的過程中寧可追求大膽夸張,也不要隨意模仿或復制他人的成功模式。

【細節四、展廳內燈光的布置】

很多人都知道燈光布置的重要性,但卻很少有企業在做展示活動的時候愿意花錢請真正“專業”的燈光師來布置光源。很慚愧,在這方面,小編也是個外行。但從觀察者的角度來看,小編認為,如只針對促銷,只要保證一般的照明度基本就可以了。如是針對大型的品牌展示,還是要請“專業”的燈光師,只有經驗豐富的專業人士,才知道如何運用光線來烘托整體環境,以達到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業內的專業燈光師,還能在光線的運用上,來體現展示產品的豪華、高貴、時尚、亮麗等。

【細節五、迎賓導購的選擇】

選擇什么樣的導購員很重要嗎?當然!至于對導購員的要求,在此不再贅述,相信大家都心知肚明。小編只想談談在展示過程中,導購員都應該注意些什么。(1)、形象。如果展示活動十分重要,就要求導購員的外在形象和氣質好,甚至還要穿與主展產品相符的服裝,而不是平時的工作服。也許穿職業的工作服,會顯得精神利索,但沒有什么特殊的針對性,往往也就起不到吸引參觀者的作用。(2)、服務態度。在了解企業、品牌、產品的前提下,和藹可親、主動、熱情但不會顯得過頭,這是對導購員的基本要求。在展示活動的過程中,導購員扮演的角色除了“迎賓禮儀”外,更要學會對參觀者察言觀色,并主動禮貌的向參觀者介紹品牌和產品。引導他們去觸摸產品、感受產品的獨特之處,盡量將他們對產品的興趣,對品牌的興趣,逐個引出。這其中的技巧,就要靠導購員平時的學習和實踐來獲得。能注意到這些方方面面的細節,相信你的品牌展示活動一定會取得滿意的效果。


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